Qué es el Growth Hacking, y cómo puede ayudar a tu emprendimiento

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Extracto de Email Marketing efectivo. EnvialoSimple.com by Dattatec

En casi todas las disciplinas, y sobre todo en marketing, es usual que cada cierto tiempo surjan nuevos conceptos que generan controversias, adeptos y detractores en las comunidades online y en los foros de debate. De esta manera, el término Growth Hacking se ha instaurado en las agendas de  marketers y expertos como una de las tendencias del momento. 

El concepto acuñado por  Sean Ellis, y profundizado y ampliado por reconocidos profesionales intenta responder de manera empírica el dilema del millón, es decir, ¿cómo se pueden conseguir más clientes con la menor inversión de dinero posible y sin elaborar grandes estrategias de marketing?

Este principio es aplicable sobe todo a las pequeñas start ups y emprendedores, quienes con una gran idea bajo sus brazos hacen las veces de vendedores, analistas, redactores, contadores y muchas veces productores de sus propios productos o servicios convirtiéndose en estrategas de crecimiento de su empresa. Por otro lado, las grandes empresas han descubierto que, a pesar de tener grandes recursos y equipos multidisciplinarios, la simpleza de la figura del Growth Hacker puede permitirles incrementar sus negocios con menor costo y mayor rapidez. Para explicar acabadamente el concepto y sin caer en frases rimbombantes ni de páginas de internet que replican contenido con la misma esencia pero con diferentes palabras vamos a ejercitar el maravilloso hábito de la imaginación y la asociación. 

Pensemos entonces en Juan, un hombre de unos 40 años apenas cumplidos con una trayectoria profesional positiva en diferentes empresas y un sueño a cuestas que posterga mes tras mes por la inestabilidad económica, el dinero que demanda la educación de sus dos hijos, las tarjetas de crédito que se estiran acumulando intereses y las dudas e incertidumbres lógicas acerca de abandonar la aparente comodidad de un trabajo en relación de dependencia para convertirse en hacedor de su propio negocio.

Hagamos una  pausa para reflexionar sobre la naturalización del término · relación de dependencia· y como el mismo es utilizado de manera casi apostólica para destacar una virtud, un beneficio para el empleado. Resulta que existen  muchos seres humanos, como el caso de Juan, que nunca han podido incorporar la dependencia en su vocabulario, y por más que hayan tenido fructíferas experiencias en el mundo laboral siempre han guardado bajo siete llaves el deseo intacto de trabajar para sí mismo, para sus propios sueños.

Estos emprendedores son los verdaderos growth hackers, que debido a la imperiosa necesidad de exposición y penetración de su incipiente marca, y el poco capital que han podido destinar a contratación de recursos, han virado casi involuntariamente a ser gestores únicos de su estrategia de crecimiento. Esto se debe a que su realidad los ha llevado a hacer de la innovación, la escalabilidad,  la penetración y el engagement con sus audiencias el pilar fundamental de su éxito.

Luego de estas pequeñas aclaraciones sigamos con nuestra historia entonces. Juan, luego de una difícil pelea con su esposa quien le refutaba no haber cumplido ninguna de sus promesas del pasado, se levantó de la mesa, dejó el café a medias y se dirigió a su trabajo con una mezcla de rabia, vergüenza y dolor.  Al llegar a su oficina una reunión sorpresa modificó su agenda provocando  horas de retraso y un furtivo pero importante olvido. Su hijo ese día tenia una exhibición de fútbol en la escuelita de su barrio, y Juan no solo no llegó a tiempo, sino que ni siquiera lo recordó. Recién en su hogar y con la amenazado……


Autor Ivana Nazareno
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